Lorsque China Mobile a publié les résultats de l'appel d'offres en juin 2025, la réaction de l'industrie n'a pas été un enthousiasme — c'était un sentiment discret d'arrivée. AGIBOT (Zhìyuán Robotique) et Unitree (Yǔshù Technologie) a divisé un 124,05 millions de dollars contrat d'approvisionnement de 400 robots humains à une filiale entièrement détenue par l'opérateur de télécommunications le plus important au monde. C'était la plus grande commande unique de robots humains divulguée publiquement dans l'histoire de la Chine - et la première réponse crédible à la question que toute l'industrie évitait depuis longtemps : qui paie réellement pour ces machines?
La Structure de l'offre
La passation de marché a été structurée comme un "Achat de service ODM" — China Mobile n'achète pas des produits standardisés. Elle s'engage avec trois ans de capacité de fabrication (2025–2027), avec un déploiement progressif lié aux jalons de déploiement.
| Package | Gagnant | Budget | Livraisons |
|---|---|---|---|
| Paquet 1 | AGIBOT | 78 millions de dollars | 200 robots bipèdes de taille complète + kits vocaux, mains habiles, caméras de profondeur, LiDAR |
| Paquet 2 | Unitree | 46,05 M | 200 petits robots bipèdes + sacs à dos informatiques + mains habiles |
| Total | 124,05 € | Contrat de service ODM de 3 ans, attribué à la filiale détenue à 100 % par China Mobile | |
L'entité d'achat est 100 % propriété de l'État. Ce n'est pas un fonds d'investissement qui prend un pari — une grande entreprise de télécommunications nationale achète des robots comme elle achète des stations de base.
Pourquoi un opérateur de télécom veut des robots
Les forces principales de China Mobile sont infrastructure réseau et modèles de grande taille d'intelligence artificielle — pas de fabrication de robots. En achetant des matériels mûrs chez AGIBOT et Unitree, il peut se concentrer sur le développement du "cerveau incarné." En termes plus simples : China Mobile achète des corps pour ses cerveaux.
La pile technologique qu'il utilise inclut déjà le Modèle fondamental multimodal Jiutian, un spécifique aux robots"Lingtao" modèle VLA, systèmes de raisonnement en temps réel, et un 5G réseau d'intelligence artificielle pour la collaboration entre extrémité et cloud. Les 400 robots ne sont pas des points d'extrémité — ce sont nœuds de collecte de données distribués qui générera des données de formation du monde réel pour améliorer les modèles d'intelligence artificielle incarnés de China Mobile.
La véritable valeur n'est pas le matériel — c'est les données.
400 robots dans des scénarios du monde réel généreront des données d'entraînement pour l'intelligence artificielle incarnée que l'argent ne peut pas acheter. Une fois que ce flywheel de données se met en marche, les nouveaux entrants font face à une barrière de plus en plus élevée.
Peut-on vraiment livrer ?
AGIBOT est passé de 1 000 unités (janvier 2025) à 15 000 unités (juin 2026) en 18 mois, alimenté par une partnership ODM exclusive avec Ningbo Huaxiang, un fournisseur majeur de pièces automobiles. Unitree a expédié 5 500+ unités en 2025 à un marge brute proche de 60 %, avec des projets de mise à l'échelle à 75 000 unités par an. La commande de China Mobile représente moins de 3 % de la capacité actuelle — la fabrication n'est pas le goulot d'étranglement.
"La fabrication n'est plus le goulot d'étranglement. Elle est devenue un avantage concurrentiel réel."
Que cela signifie
1. La question « Qui paie ? » a une réponse
Pendant deux ans, l'industrie a répondu « pouvons-nous le construire ? » La commande de China Mobile fournit la première réponse institutionnelle : les entreprises d'État ayant des besoins scénaristiques et des ambitions en matière d'intelligence artificielle seront les premiers grands acheteurs.
2. Les résultats de déploiement, et non la production, définissent les 18 prochains mois
Avec AGIBOT à 15 000 unités et Unitree à plus de 6 500, la question s'est déplacée de "peuvent-ils en produire assez ?" vers "les robots peuvent-ils faire un travail utile ?" Si la mise en œuvre par China Mobile valide le modèle, cette commande devient la ligne de départ pour l'approvisionnement de niveau opérateur à travers ses 31 filiales provinciales.
De « pouvons-nous le construire » à « peut-il faire le travail ».
La signification n'est pas 400 unités — c'est un acheteur institutionnel majeur qui s'engage à l'achat de robots humanoïdes sur plusieurs années pour une mise en œuvre réelle. Si les robots prouvent leur valeur, cette commande marque le moment où les robots humanoïdes sont passés du prototype à l'achat.